如果说服务成熟品牌体现的是能力、是锦上添花，那么服务那些具有潜质的中小品检验的则是广告人的判断能力和真工夫。
　　海润始终坚持投放百万的客户与投放一万的客户同样真诚对待与付出的理念原则，2002年初，确定了与名不见经传的地方企业黑龙江朗乡绿色实业合作，进行“翠花”酸菜，上市系列营销推广工作。海润针对产品特点，实施了通过弘扬“翠花”东北美食文化为品牌内涵提供支撑的战略，即提升了“翠花”酸菜的地位，又巧妙提升了品牌价值。在战术上，传播“自己腌酸菜太麻烦，到超市去买翠花酸菜才方便”的策略，通过广告传播迅速达到指名购买，刺激终端进货，提高了产品销量的目的。由于广告目标明确。翠花一举成为酸菜第一品牌，市场铺货率、占有率均高于竞争对手，产品供不应求。
　　培养潜质客户，酸菜登上大雅之堂。翠花已经从一个小女孩成长为一个人见人爱、并为全国人民所熟知和喜爱的妙龄少女，越发光彩照人！